这样布局,让你的顾客不知不觉就走完整个化妆品店!

发表时间:2020-03-14 17:05

我们在经营化妆品店时,大多数店主会非常担心,顾客进店后就浅浅的在门店的前端入口位置逛一会就转身出店。

顾客的动线非常短,所看到的商品件数少,也导致了购买机率低。

105549fn0wgk9zz6rduirw.jpg


路线是否顺畅,目光缩观望的远度,路线的宽度都是会直接影响顾客的购买欲望。


如果路线太宽,不但浪费宝贵的门店空间,也会由于顾客距离商品远而影响购买兴趣。


如果路线太窄则会使顾客相互拥挤产生不愉快的感觉而影响购买兴趣。



顾客走线

一般成年人的肩宽约在40-55厘米,因此门店空间的顾客走线宽度应在85-120厘米左右为宜


这样的路线宽度使前面的顾客在选购商品时,不妨碍其他顾客选购后面的商品。


顾客路线一般可分为主路线、副路线和付款路线


1、主路线:


主路线是决定顾客在店内流动线路的主要通道。


为了让顾客巡回到店铺的每个角落,一般店铺以入口为主路线起点,按顺时针方向前进。大型店铺可以把主路线设计为井字形或环形,小型店铺常把主路线设计为L形或反Y形。


2、副路线:


副路线是决定顾客在店内流路线路的辅助通道。主要功能是把顾客从主路线分别引导到不同的陈列展柜。副路线的数量和形态,应根据门店的修改特征及空间来决定。

3、付款路线:



付款路线是指将店铺售卖区及收银台相连接的收尾路线,付款路线的设计应以顾客容易找到收银台的位置、方便顾客付款为原则。


颜色与灯光


门店也可以利用色彩带来的心理效果来克服店堂狭长的缺点。红色、黄色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用,催人前行。


如果店铺的尾端光线暗淡,顾客没有安全感,不愿进入店内尾端。因此,门店的尾端的照明度,使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍,这也是诱客深入的一个窍门。



吸引点

聚焦点指在门店中最能吸引顾客注意力的地方,配置合适的商品以促进销售,并引导顾客逛完整个门店,以刺激顾客冲动性,延长顾客路线和在店里停留的时间。那么我们该在店里哪些位置设置聚焦点呢?



第一吸引点:


说的就是店铺最佳聚焦的陈列位置,通常会位于店铺主通路的两侧,是消费者必经之地,能吸引顾客至门店内部,也是商品销售的最主要的地方。(门店的橱窗、入口处、中岛区、主通道都是吸引点。)


第二吸引点:


位于通路的末端,通常是在门店的最里面。第二点起着诱导消费者走到门店最里面的作用。(门店最里端的墙体、货架会用来做聚焦点。)


第三吸引点:


指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头,第三聚焦商品,其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。


第四吸引点:


指门店副通道的两侧。


第五吸引点:


位于收银区域前面的中间位置,可根据各种节日组织大型展销,以堆头为主。


分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部